Hello大家好，我是解密狗。之前有个朋友，跟我一同喝酒聊天时，竟然在我面前哭了起来，那场面简直是一把鼻涕一把泪。我追问之下，才知道他和他的妻子起早贪黑地工作，辛辛苦苦攒了50万，想加盟个奶茶店。然而，三个月的经营下来，他们一分钱都没赚到，还赔光了开店成本，最终“连裤衩都没了”。更惨的是，他们的店铺转让都没人来接手，万般无奈之下，只能低价处理设备，最后所有设备加起来才卖了1万块钱。
50万变1万，你觉得这很魔幻吗？但这位朋友用自己的经历告诉我，这就是现实。
有人可能会问，加盟餐饮品牌不是很常见吗？既然别人都在赚钱，为什么还有人会亏呢？这位朋友也这么想过，结果短短三个月，就从满怀希望变成了“光屁股”。
为了避免大家也步入这位朋友的“光屁股”后尘，解密狗结合身边朋友的经验，跟大家聊聊这个看似利润丰厚，实则暗藏风险的加盟行业。非常欢迎大家对照自身情况，避免变得倾家荡产。如果你身边有朋友打算加盟，请转发给他们，他们一定会感激你的。
首先，我们得明白为什么会有加盟这个模式。如果连这个问题都搞不清楚，最好不要涉足加盟这个行业。
比如，解密狗在某个地方开了一家早餐店，因为味道好、地段好，虽然累点，但忙活了一年，纯利润居然达到了30万。那如果想赚更多钱，最好的办法是什么呢？有人会说，再换个地方开一家店不就行了？
确实，但如果第二家店也想年盈利30万，就得面对房租、装修、人工、客流、税务、消防、水电、原料等一系列成本，还得有同样的管理，并要准备双倍的流动资金。一旦有环节出错，就挣不到那么多钱，甚至可能赔钱。
举个例子，第一家店解密狗和他老婆就忙过来了，但开了第二家店，问题很快就来了。最简单的问题：如果解密狗亲自做早餐，就没时间管理，如果员工服务态度变差怎么办？如果去管理，又不能亲自做早餐，早餐口味变差了怎么办？
因此，很多店都会遇到这样的问题：做一个店能挣钱，但一扩张就出事儿。扩张意味着无数细节制约，一不小心，老本都可能赔光。
所以，解密狗想赚更多钱，最好的办法是把店做成标杆，然后用加盟的形式，把成本和风险转嫁出去。怎么做成标杆呢？价格低，服务态度好，客流自然就上来了。再不行，赔本赚吆喝，雇人吃早餐，总会有人来吧？
之后，解密狗会通过各种渠道宣传自己的早餐店，比如加盟网站、短视频平台，告诉大家早餐好吃、天天爆满，甚至提供“一星加盟”到“五星加盟”的不同服务，从只给配方到包教包会，再到包括选址、管理，只收老板的钱。只要加盟的人来了店里，基本上都会加盟。
加盟的本质，就是把开分店的成本和风险转嫁到加盟商头上，品牌方旱涝保收，加盟商自负盈亏。
如果你正好有50万，想找一个实力品牌加盟，但有几个品牌区域经理都拿着这个品牌的旗子来让你加盟，你会怎么选呢？
解密狗要告诉你，对于某些品牌来说，无论你怎么选，他们都是“李鬼”。为什么呢？因为人家根本就不允许加盟。
这些所谓的品牌区域经理会先告诉你可以加盟，等你真的想加盟时，再告诉你品牌太贵，加盟费你承受不起，还有好几个子品牌，因为初期要打市场，所以加盟费很便宜，然后一顿天花乱坠给你说这些子品牌有多么多么好，甚至邀请你去参观这些子品牌的加盟店。
如果你非常聪明，选对了一家大品牌，并且以官方渠道正式加盟，加盟费、保证金都交了。你以为就能高枕无忧了吗？其实还差得远呢！
为什么呢？因为很多人根本不适合做生意。做生意，需要的是独立做出一切决定并为之承担风险的能力。
那些每天为午饭吃什么，衣服买哪个颜色而纠结的人，解密狗劝你还是老老实实上班来得踏实。你觉得自己能承担高收益带来的高风险，但实际上这只是你自己觉得的。
你可能有现金储备、现金流管理能力、抗风险能力，但店铺三个月不赚钱就得倒闭。你可能当过小组长，但管理过最多三个人，其中还有个刺儿头。你甚至没处理过税务检查、消防检查的经验，看见上来就亮工作证问你是不是店主的就矮一头。你与人沟通的能力很差，买东西都不好意思搞价，商家漫天要价你只会买或者走。
以上这些特点，如果你都有，那么解密狗劝你别来加盟行业送钱了。
如果你觉得自己以上这些都没有，那么恭喜你，因为接下来还有好几个大坑等着你来跳。
开店做生意，最重要的是什么？就俩字，地段。地段好的，你一听租金就得摆手说下一个下一个，有些地段好的商场，还要交出场费，几十万的入场费你掏得起吗？地段不好的租金虽便宜，但你自己看着那些店仨月一换门头，半年一换老板，你敢租吗？
好吧，解密狗再把难度降低一点，就算你的父亲非常努力，自家有一套商铺。品牌方带着装修施工队来了，美其名曰要统一装修统一风格，光装修就得花几十万，你觉得贵，想自己找人装修，但当初这些就是写在合同里的，不用人家装修就得扣保证金，怎么办？
不管怎么说吧，店是装修起来了，外卖平台你要不要上？如果上了之后，平台佣金太高怎么办？平台硬是要你参加一些赔本都不赚吆喝的活动怎么办？如果不上，那只要一到上班时间，你的员工就是无所事事在手机上玩消消乐怎么办？
供应商设备和原料价格太高，如果用，一个月到头来挣不了几个钱怎么办？供应商让你大批量囤货，怎么办？你想换便宜的设备和原料，被总部的秘密调查员发现了要罚你的保证金怎么办？只要你不在店里，员工偷吃偷喝偷钱怎么办？员工串通一气给你报假账怎么办？
好吧，就算你是万中无一的商业奇才，这些坑你都硬生生扛过来了，并且还挣了不少钱。品牌方发现你挣钱了，强制要求你开第二家店第三家店，怎么办？品牌方发现你挣钱了，品牌区域经理等合同到期后不给你续约，然后他自己投资在你旁边开了一家店，不仅摸着你过河，而且还要你死，怎么办？
看到这儿，你可能会说，我终于明白了！我也不去加盟了，我自己做加盟商，坑别人钱不就行了嘛！
那么解密狗要恭喜你了，你终于发现了财富密码。但是，全国目前的加盟品牌有7位数，也就是说，至少有一百万人跟你有同样的想法，而且比你先踏出了这一步。你一个初出茅庐的愣头青，怎么跟人家竞争？
一将功成万骨枯，你看到的，是数以百万计的加盟品牌，你看不到的，是数以千万计的死掉的加盟品牌的尸体。
越是看起来没有门槛的行业，其实门槛越高。加盟行业就是典型。如果你连这么简单的道理都想不明白，那解密狗也只能在梦里求一求财神，看看他能不能用金元宝砸醒你了。
